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如何提高母婴用品店的竞争力

发布时间:2021-07-14来源:www.mengbeishu.com

母婴用品店的竞争变得愈发激烈,获客成本变高,现在母店好做吗?其实不然,母婴用品店可以改变传统坐商守店的经营方式,通过传单发放、活动促销、上街拉客、口口相传等方式进行品牌的宣传和顾客的拉新,提升母婴用品店卖点,从而在激烈的竞争中脱颖而出。接下来萌贝树小编为你分析。

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想要母婴用品店做好,产品的选择是关键。我们经常看到有装修豪华精致的母婴用品店卖的是市场上较为低端的产品,也会看到二三十平方米的母婴门店内奶粉、纸尿裤、辅食、玩具、童车、鞋帽等塞满了每一个角落,也能看到一家主打婴幼儿食品的母婴用品店在兜售大大小小十余种不知名的小品牌......然而,生意都是不温不火,勉强维持。为什么会出现这样的状况?

 

误区一在于忽略了自己的定位,一味地让消费者牵着鼻子走;误区二在于有人错把所有与孕产妇和婴儿有关的东西都当成自己的主推品类,没有重点反而无从下手;误区三在于只为了追求高利润,却忽略了消费者的真实需求。分析这些母婴用品店经营问题,归根结底是在产品选择上面存在问题。

 

对于母婴用品店而言,要想在激烈的竞争中获得利润,就需要畅销产品与利润产品进行有效组合,用流通产品的销售吸引顾客、增加进店率,在销售畅销产品的过程中善于挖掘高利润产品的卖点,多带动高利润品的销售,用高利润产品来增加门店的经营毛利。

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当下8090后成为母婴消费的主流群体,她们购物不仅仅看店内环境和产品品牌,更深层次的是感受服务、寻求体验。此外,他们的育儿理念和育儿方式都跟之前有着很多不同,在他们看来,不刻板、不强制、灵活性的寓教于乐是一个很好的方式。因此,如何让跟随父母进店的孩子快乐玩耍的同时又能开发智力是8090后年轻一代家长所追求的。

 

因此,对母婴用品店来讲,需要调整一下新思路,在条件允许的情况下可以尝试增加一些增值项目,例如婴儿游泳、产后修复、亲子diy、淘气堡等。

 

母婴用品店通过这些增值项目,不仅能吸引客户进店、满足客户多样化需求,更能提升客户粘度及忠诚度,从而大大提升母婴用品店的竞争力。


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