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母婴用品店的生存指南,你知道吗?

发布时间:2021-07-26来源:www.mengbeishu.com

对于任何一个母婴用品行业的创业者来说,要想毫无准备的开一家母婴店不是一件很容易的事情。因为对于创业者来说,这是需要创业者从多个方面思考的。其中开店具备的一些基本生存指南是创业者需要了解的。接下来,萌贝树小编给大家做个简单分析。

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  母婴用品是个消费面比较窄的行业,假如产品无法适合大部分消费者,一定会经营的非常累!问题是:什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的,事实上不是这么回事!产品适销包括了这些因素:(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同,没有一成不变的适销产品,南方畅销的,在北方可能就是积压货。

 

  母婴用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要,因为母婴用品行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户感觉你很专业!所以,一个营业员一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

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  很多客户初次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失。看一个店有没有潜力不是看他开始有多大,而是看他能留住多少客人。为此,母婴用品店最好实行会员制营销。对于此,萌贝树可以感到很自豪,短短几年间,萌贝树的全国会员超过了86万人。

 

  客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,最终才有可能发生一个情况:资金快速周转了。这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。


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