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母婴用品店分类销售方案有哪些?

发布时间:2021-09-30来源:www.mengbeishu.com

母婴用品店的产品根据不同的销售性质可以分为花瓶产品、人气产品、高毛利产品、走量商品和附加商品。这种分类方式较为复杂,但便于对症下药,制定更合适的销售策略。往往好多新手店主并不知道要根据不同销售性质产品制定相应销售策略的母婴店运营知识。母婴加盟实力品牌萌贝树母婴为你分析针对不同种类的产品应当如何制定销售策略。

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1母婴用品店用花瓶产品来吸引顾客。所谓的花瓶产品,即一些大品牌、新颖、有趣的商品,在大部分人眼中看来,就是中看不中用的商品。这类商品虽然实用性不是很大,但是能凸显母婴店的档次,展示店铺的形象,对吸引顾客起到一定的作用。

 

2母婴用品店用人气产品来留住顾客。人气产品一般都是一些低价、好用又快消的商品,比如特价促销品、纸尿裤、奶粉等。这类商品或许并不能为我们的母婴店创造多高的收益,尤其是某些特价品可能还会让母婴店亏本,但是却可以帮我们留住顾客,辅助提升其他商品的购买率,甚至还能打击竞争对手。

 

3母婴用品店用高毛利商品来赚更多钱。相信每个经营者都最想销售高毛利的商品,因为这类商品可以更快提升营业额。高毛利商品一般都是二三线品牌产品、新品牌产品、有独特卖点的产品,这些商品进价不高,但是却可以定一个较高的价格出售,帮我们赚更多钱。

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4母婴用品店用走量商品来促进销量走量款商品最大的特点就是价格容易被大部分顾客接受,并且属于顾客的刚需或者顾客需求量很大。这类商品最易帮助母婴店提升销量,收获顾客的信任和好感,从而达到提升销售额的目的。

 

5母婴用品店用附加商品来提升进店率有些小件商品单价偏低,也不是母婴店收益的主要来源,但却是母婴店经营必不可少的商品。这类商品即是附加商品。附加商品不能帮母婴店赚钱,却可以帮助提升顾客的进店率和连带率,带动其他商品的销售。典型的附加商品包括口水巾、袜子、帽子等。


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