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母婴店如何开发奶粉新客来提高店铺业绩

发布时间:2021-10-18来源:www.mengbeishu.com

奶粉在母婴店中占有很重要的位置,母婴店的奶粉利润占据了整个店铺利润相当大的比例。因此奶粉卖得好,对母婴店很重要。在这里萌贝树小编为你传递如何开发奶粉新客户,增加店铺业绩的方法。

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要想提高母婴店奶粉利润,首先母婴店店主及工作人员要了解自己主推奶粉的卖点、优势:如这款奶粉含乳铁蛋白,或者这款奶粉含OPO结构脂等。其次明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势,然后人人熟悉这个优势配方好在哪里,能给宝宝带来什么:比如乳铁蛋白可以增强宝宝抵抗力等。此外母婴门店销售人员需要熟悉市场上主流品牌的特点优势和顾客反馈不好的地方,为转牌做好准备。

 

关于如何提高奶粉利润的实践方案,萌贝树小编为您举例说明,母婴店销售人员要做到三问。从回答的问题中我们可以获得消费者的各种信息。如下:

第一问:宝宝多大啦。明确宝宝的年龄,确定宝宝喝奶粉的大致段数;

第二问:喝什么牌子的奶粉呀。确定顾客的喜好(进口的还是国产的),确定顾客购买力(根据我们的常识判断奶粉的价格),问出喝这个品牌的奶粉多长时间了。

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第三问:宝宝喝的怎么样啊。这里顾客的反馈非常重要了,比如顾客反馈有时候会上火或者便秘或者腹泻,或者前几天刚感冒或者发烧。这样的反馈门店销售人员一定要充分放大并且利用。然后结合主推品牌的配方卖点进行关联起来,比如顾客说宝宝前几天感冒现在还没好,门店销售接话就可以是宝宝平时抵抗力应该不是特别好吧,然后关联主推奶粉可以提高宝宝抵抗力。

 

关于提高奶粉利润占额的方法还有很多,这里萌贝树小编只为大家推荐一个开发奶粉新客户的方案。希望能够帮助各位店主。若是想了解更多的奶粉利润信息可以在萌贝树官网中查看。


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