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母婴加盟店搞清促销目的,才能提升门店业绩

发布时间:2019-04-08来源:www.mengbeishu.com

母婴店生意红火跟经营技巧分不开,我们知道产品与服务决定母婴店前进的步伐,而促销活动、宣传方式等则助力母婴店发展更好,尤其当前消费水平的提升让很多家庭都把孩子作为重心,认为苦了谁都不能苦了孩子,所以母婴加盟店需要清楚促销目的,把握经营要点。  

一:扩大前沿度  

在当地开母婴店,主要是为了满足当地消费者需求,所以大多数促销活动是为了能够进行传播,酒香但怕巷子深,既然已经决定做母婴店,就不能吝啬于门店的宣传,并且要加大宣传力度,让更多的人知道并且消费,除了网络或是线下纸媒、电台、DM等方式,也可以通过活动方式来进行,打响品牌前沿度,借助活动促销,实现宣传目的。     

二:增加进店率  

人流量是决定门店销量的重要因素,所以吸引消费者进店是活动的一个重点目标,大多数时候很多门店喜欢做进店就送,买就抽奖的活动,虽然能够聚集人群但是不一定全是目标人群,真正想买的顾客并不多,所以要抓住目标人群,对于发放宣传单的人员进行激励与培训,以实际用户的进店率给予提成,这样可以增加有效客源。

母婴用品店.jpg

三:提高进店购买率  

来就送,买就抽只能增加人流量,但是不是活动真正的目的,较好借助买就送,买就抽等活动,这样可以增加有效购买率,并且要让消费者在当下活动中就产生购买行为,刺激消费者试运气想法,并且加快下单速度,用吸引人字眼增加消费者购买力,也可以学习萌贝树导购,为消费者认真讲解产品特色。     

四:增加店内停留时间  

虽然有人并不是门店的目标客户,但是吸引他们进店逗留也是有必要的,虽然不能创收,但是可以赚取人气,可以在店内安排游戏活动,或是发放礼物食品等,让顾客逗留时间增加,可以采用在萌贝树母婴专卖店店内玩乐区设置大转盘抽奖,聚集人气,娱乐营销。     

五:增加回头客数量  

回头客是门店销售业绩的一大决定因素,所以管理会员不仅要规范而且要有技巧,会员档案管理、会员感情营销、会员数据统计等都需要提上日程,还可以为门店带来新顾客的老顾客给予奖励,而促销活动则可以推进老顾客转介绍新顾客,但是也需要促销人员多接受专业性培训,像萌贝树商学院开设培训课程培训师班这种样式,帮助提升销售能力,留住消费者。  


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