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学会连带销售婴幼儿用品,轻松提升客单价

发布时间:2019-05-23来源:www.mengbeishu.com

很多母婴店老板有这样一个困扰,那就是进店的人不少,而买货的就那么几个,每天都是花钱赚吆喝,没有实际收益。那么面对这样的问题,该怎么办呢?如何提高婴幼儿用品客单价,在维持店面成本下,创造出更高的销售业绩,下面,让萌贝树母婴开店导师为大家解答。     

良好的产品结构和货品组合是产生连带销售的基础,如果门店的产品结构不合理,产品之间不能产生合理的互相搭配,那么再有能力的导购也无能为力。因此要从进货开始注意,店主要考虑店内的产品线是否完整、货品结构是否合理、货品类别比例搭配是否科学等等,不合理的货品配比是很难创造出很高的连带销售的。     

货品陈列对连带销售的影响也很大,高明的产品陈列,不仅能提高产品的附加值,还能起到很好的连带作用,吸引顾客眼球。店内应该把主推的婴儿用品摆放在显眼的位置或橱窗位置,可以让过往的行人看到店内的产品,以达到吸引眼球的目的,激发顾客的购买欲望。     

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想要产生连带销售,母婴店导购就应该熟悉店内产品的信息、卖点,清楚地知道每个阶段的宝宝需求点是什么,熟练掌握宝宝护理知识、喂养知识等,这样可以有效地向顾客介绍产品,而且比较有信服力,为连带销售打好基础。     

还有就是孕婴用品店内的服务人员要习惯性的提醒顾客,比如说店内的收银员在收银时,一般都会说这样的话,“我们店里新到了某款产品,现在正在搞优惠,您要不要来一个。”虽然十个顾客里会有九个拒绝的,那只要有一个购买了,那也对提高客单价有所帮助。  


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