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母婴店如何调整产品结构促利润

发布时间:2018-12-06来源:www.mengbeishu.com

    开一家母婴店一定会涉及到产品,而母婴店的产品涉猎到母婴生活中的各个方面,包含宝宝和孕妈日常的衣食住行。作为一个母婴店主,店里的产品如何分类才是合理的呢?母婴店加盟实力品牌萌贝树为你分析产品结构调整促利润的秘诀。

母婴店产品细分很重要,好的产品结构可以促进店铺利润。按照产品毛利来分类母婴产品可以分为以下三大类。

第一类,低毛利甚至无毛利、高流量产品:以一线大品牌为主,各店都有多种货源,比拼的是货源价差优势,没有秩序可言,靠厂家大范围、多形式广告宣传营造市场氛围。用于拉拢客源,带动店内人流及其他产品的销售机会;

第二类,毛利适中、主流产品:以相对市场秩序稳定的一二线产品为主,各店都经营,靠供货商维护价格秩序,但不保证私下价格变动。靠量拉动整体利润额,是店面运营成本的利润来源,支柱型产品;

第三类,高毛利、低流量产品:区域范围内独家经营,竞争对手拿不到产品,但销售氛围靠个人独立打造,所以注定销量无法井喷式暴增。用于拉高店内利润点,带动店内盈利能力。

若是主要经营第三类高毛利的产品,短期内店里的销量有所提升、利润的增加,但是过了一段时间销量下滑严重所以母婴店主应当逐步缩减三类产品的占额、计划主要经营一二类产品,经营一段时间后,对比利润我们就会发现二类产品利润也能达到平均毛利,而且大品牌产品经营有安全保障。

萌贝树营销导师表示,第二类产品能到平均毛利,是因为有高毛利产品拉高平均毛利,如果损失了这部分高毛利产品,利润率势必下滑;三类产品是一个店的核心竞争力所在,拿奶粉来讲,你辛辛苦苦开发新客,明天就可以到对门的母婴店买奶粉,你前期的付出没有任何保障让你享受经营成果,独家经营的产品才是你核心会员的基础;三类产品是二类产品的前身,自己不培育三类产品,就没有足够的梯队产品储备

萌贝树营销导师再次提醒广大加盟店主:经营好一个门店,各方面细节都需要注意特别是在产品细分上要做到心里有数,知道自己的店铺盈利点在哪里,调整产品结构,获得利润。

 


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