母婴店生意经：一个原则两个基本点

母婴店创业者越来越多，好多创业新手涌入市场，不知道如何做？母婴加盟实力品牌萌贝树为大家分析，开母婴店的生意经。

首先要遵循一个原则，这个原则就是盈利。消费者日益理性，“挥泪大甩卖”、“跳楼价”、“ 赔本赚吆喝”，这些词语只能让消费者感觉到你在蔑视他们的智商。既然是生意，盈利就是核心，所以没有必要遮遮掩掩的羞于见人。投入与产出要找平衡点，短期亏损和长期盈收要有机结合，公益氛围和商业获利要矛盾共存。

其次，就是分析买房和卖方，生意的基本点就落到了这两个角色上：消费者、导购员。

从消费者角度上分析，买货人为什么要买？为什么要买你的而非你隔壁门店？为什么要买你推荐的产品而非一线大品牌？这就涉及到很复杂的消费者心理分析，促销、助销活动仅仅是为了满足消费者对于利益的欲望，其实更多时候消费者还真不在乎他得到了多大的实惠，而要的是得到实惠的感觉，所以我们要满足的是他想“占便宜”的心理。

除此之外，消费者的从众心理、炫富心理、攀比心理等等，这些都不需要你放血就可以拿下消费者，但店内服务人员的综合素质要求就相当高了。

从导购员角度上分析，卖货人为什么要推？卖货人如何推？要想让导购好好卖你的高毛利产品，导购员的奖罚措施要明确。不用怕店员挣钱，店员是支流，你是主干，支流的水越足，主干的水才越深。

萌贝树提醒广大店主，导购员的专业水平一定要不断强化提高，现在90%以上消费者是不懂装懂，很难沟通，他持怀疑否定的态度听导购员介绍产品，这就考验我们的导购专业素养，如果能够用辩证的方式说服消费者，消费者自此会信任于店员，如果被消费者问的支吾不清，那结局可想而知。