国家商务特许经营备案 - 0111500111800046

商学院

如何做好母婴店开业促销方案?

发布时间:2019-01-11来源:www.mengbeishu.com

对于一个新开的母婴店,开业促销方案显得尤为重要。母婴店开业促销方案的好坏,直接关系到妈妈们对于母婴店的较早印象分,而且,很有可能这个较早印象分就是母婴店的长期印象分。要改变人们对于一家母婴店的较早印象很难,因此我们只有做好母婴店开业促销方案,给妈妈们一个杰出的印象分。那么萌贝树小编给您讲解:如何做好母婴店开业促销方案呢?  

较早,明确母婴店开业促销方案的目的  

1.通过母婴店的公众形象,赢得各大媒体和妈妈们的关注。  

2通过开业活动聚集人气,展现母婴店的全新形象,提高前沿度。  

3通过开业活动,加强母婴店在当地的影响,推动销售工作。  

4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。  

第二,母婴店开业促销活动的对象  

  所谓确定母婴店开业促销活动的对象,其实就是确定母婴店开业促销活动针对的消费者。在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的开业促销活动的对象。只有认准了潜在客户,才能采取较有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达较适合于他们的营销信息。  

第三,母婴店开业促销活动前的宣传  

  母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。  

如何进行前期母婴店开业宣传前期宣传的方式和具体操作:  

1.小区入户宣传:这是较直接也是较有效的操作手段。  

2.报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。  

3.报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传,造势很关键。  

4.手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送,也就是定位发送。  

5.当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。   

第四,母婴店开业前期的准备工作  

前期准备分三块:人员安排、物资准备、试验方案  

在人员安排方面要"人人有事做,事事有人管",无空白点,也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。  

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。  

尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。  

第五、母婴店开业促销活动现场安排  

1.拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用,气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等;  

2.路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注,甚至媒体的注意,对现场氛围的营造也是一个补充;  

3.现场发单员要安排到位,除了发单页,也要负责维护现场秩序,较好是前期进小区沟通的业务员来发单,他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;  

4.带领这些顾客直接进入母婴用品店内,对签单有思想准备,成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足,后勤人员也要安排到位。  

5.关注天气,合理安排水电,不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。  

第六、母婴店开业促销活动效果评估  

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。  

以上五大个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现较佳效益。  

  有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能确保方案得到圆满的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。  


本文来源于萌贝树母婴店加盟 ,转载请注明出处!)
关于萌贝树
盈利项目
技术支持
平台支持
合作品牌
商学院