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开母婴店必须注意的12个经营数据

发布时间:2019-02-18来源:www.mengbeishu.com

开母婴店有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?这些数据的背后都有着哪些含意,萌贝树母婴生活馆为您一一解析。  

一、营业额:  

1反映母婴店的生意走势,可用于调整母婴店促销及推广活动;  

2为母婴店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;  

3对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。  

二、分类货品销售额:  

1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;  

2用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润最大化;  

3根据母婴店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。  

三、前十大畅销款:  

1定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因;  

2根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品;  

3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴店货品整体的流动。  

四、前十大滞销款:  

1定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因;  

2寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧;  

3调整滞销品的陈列方式及陈列位置,配合人员重点推介;  

4制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销准备。  

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五、连带率(销售件数/销售单数):  

1了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据;  

2当连带率低时,应提升员工的附加推销力度;  

3当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置;  

4当连带率低时,应调整母婴店采取的促销策略。  

六、平效(每天每平米的销售额):  

1用于分析母婴店面积的生产力,深入了解孕婴店销售的真实情况;  

2为订货提供参考依据,定期监控确认店内库存,增加营业额;  

3当平效低时,可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。  

七、人效(每天每人的销售额):  

1用于分析母婴店人员的整体销售素质,以及母婴店人员配置的合理度;  

2当人效过低时,要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;  

3可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。  

八、客单价:  

1反映母婴店顾客消费承受能力的情况,有助于提升营业额;  

2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客,丰富顾客类型;  

3增加平均单价的产品数量和类别,高于平均单价的产品可做特殊陈列;  

4提升中高价位的产品销售,从而逐步提升母婴店的整体客单价。  

九、货品流失率(缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%):  

1合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率;  

2严格对待交接班工作,对出现的问题及时做检查和总结;  

3在客流高峰期时应提高警惕性,加强配合力度,以杜绝货品无谓的流失。  

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十、存销比(库存件数÷月销售件数):  

1细分包括:各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比;  

2当存销比过高,意味着结构不合理,资金效率低;  

3当存销比过低,意味着库存不足,生意较难最大化;④一般情况下,月存销比维持在3~4之间比较良好。  

十一、VIP会员占比(VIP会员消费额÷营业额):  

1侧面表明市场占有率和顾客忠诚度,衡量母婴店服务和市场开发能力;  

2一般情况下,VIP会员占比在45%-55%之间比较良好;  

3若是低于此数值区间,则表示市场认可度差,母婴店服务能力不佳。  

4若是高于此数值区间,则表示开发新客户的能力太弱;  

5若是数值先高后低,则表示顾客流失严重。  

十二、销售折扣(营业额÷销售吊牌金额):  

1反映开母婴店折让的情况,直接影响母婴店的毛利额;  

2开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系;  

3若销售折扣比较低,则说明在进行母婴店促销活动,母婴店的毛利率很低。  

萌贝树提醒:掌握母婴店经营数据就是为了便于经营者进行分析,以便对如何开母婴店做出正确的经营指导,所以投资者要熟悉并掌握这些经营数据。  


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