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母婴店的这种连带销售方式你掌握了吗?

发布时间:2019-03-11来源:www.mengbeishu.com

母婴用品店在销售产品的时候,往往会希望能够出现大单,或者创造更好的销售业绩,这就需要经营者好好解读连带销售的重要性,这能够帮助门店在地理位置、门店面积、或者是相同风格情况都不变的状态下获得更多收益,而门店经营者要做的就是掌握连带销售的技巧。  

一:能力拓展之货品结构  

销售母婴产品首先注重的是货品的搭配,货品结构与组合是订单升级的较早步,即使再杰出的店员,若是没有产品间的互搭互配,那么也很难成功销售。产品种类齐全、结构要求合理、货品组合要强,合理的配置是连带销售的前提。  

二:能力拓展之货品陈列  

陈列的好坏关系到门店的销售额,消费者进店首先看到的就是商品的陈列,若是能够吸引眼球,那么也就能够促进消费。陈列的时候要有重点,橱窗和阳面都需要装点,这将决定顾客是否进店。  

母婴店.jpg

三:能力拓展之导购知识  

店员熟悉店内产品是必要的,不仅要熟知,而且要吃透,能够有能力推出连带销售,解答妈妈们提出的疑问以及宝宝所产生的生理问题,只有拥有专业性的导师身份,才能建立信任,才能帮助更好的销售。  

四:能力拓展之销售环境  

当顾客进店消费的时候,不要怕引起反感,在收银之前加一句,XX商品在做促销,是否来一件?  

对于店内新品、热销品、促销品都可以给老顾客做一下推销,提高与顾客之间的互动频率,还能够拉动销售客单。  

萌贝树小编提醒您:对于潮流新品、低价促销品的销售,要事先了解竞争者的价格,要使用高性价比,或是比较夸张的方式进行推销,这样可以帮助吸引消费者与过路行人。  


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