西北大区甘肃省兰州市门店活动

  如今的母婴市场，80、90是主力的消费军，消费者的心理也从以往的实惠原则慢慢走向多元化。个性、独特、新颖等等消费观开始占据市场。市场也从营销推广中，转向以顾客为主的营销理念。可见，母婴加盟店中消费者心理的重要性。如要成功的引导顾客，使之上升为忠实客户，就要懂得何抓住消费者的心理。下面，萌贝树母婴为您做深入分析：

　　首先能够宏观的掌握市场动态，才能了解母婴加盟市场的需求、客户的需求。通过市场考察，剖析环境、目标消费群、渠道、营销策略等，大方向的了解到当下消费群体的受众面，才能制定出符合市场定位的营销模式。

　　掌握了大众消费的导向之后，再细分消费群体。例如，了解当地的消费水平，对品牌的了解程度等等。每个母婴品牌都有自己的特色，只有在了解到当地人文特点之后，从品牌的角度的出发，触发消费者心理，更能达到共鸣，从而抓住消费心理。

　　在了解到消费者的消费水平、市场等考察点之后，母婴店才能够通过品牌、市场锁定客户，把品牌植入到市场中。在母婴加盟中，抓住消费者的心理固然重要，更重要的是能够通过抓住消费者的心理从而进行的量到质化的过程。

　　通过正确的引导，挖掘到潜在客户，同时把顾客变成忠诚顾客。正确的引导需要的营销人员熟知母婴知识，能够听取消费者所需，合理的帮助消费者推荐适合母婴产品，能够用真挚服务达到再次消费的营销目的。

　　顾客影响到加盟店的发展和经营，能够抓住消费者心理，无形中能够达到口碑式宣传的作用。经过萌贝树小编的介绍后，大家都了解了如何抓住消费者的心理了吧。商家们不仅要了解市场导向，还要明白目标客户的需求，才能占据市场发展。

开家孕婴用品店成为好多宝妈创业的追求，俗话说做任何事情都要做到有备无患，防患于未然。开孕婴用品店也需要注意些问题，才能在开店的过程中避免出错。接下来萌贝树小编为你分析开店注意问题，希望对创业者有所帮助。

　  对于完全没有经验的创业者来说，开孕婴用品店，建议以加盟的方式入场。在加盟之前要了解母婴市场，主动去了解孕婴用品店，积极主动去了解行业内的信息和内容。其中加盟的关键是你要选择什么品牌加盟，所以你一定要选择几个好品牌去了解和熟悉，根据自己的实际情况来判断自己适合加盟哪一个品牌，选择自己感兴趣的品牌和模式来加盟。

孕婴用品店的首要技巧就是选择货源，这个很重要。只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。孕婴用品中食品中的奶粉是孕妈关心的产品之一，也是品牌众多，品质参差不齐的品类，奶粉必须有，而且要做好品牌的，品种要优选，段位的不同匹配，价位区间要合理的，奶粉是入门级的产品，不考虑太多利润。

孕婴用品店不要只卖商品，还要有更多的服务。孕婴用品店的实物产品分为两个大类：婴童产品(食品、衣物、耐用品、消耗品)；孕妇产品(食品、衣物、孕期护理用品等)；孕婴用品店的虚拟产品即服务产品也分为婴童(剪发、洗澡还有就是亲子游戏等)；孕妇的主要是孕期知识、专业养护培训和胎教，产后护理等内容。

萌贝树小编为孕婴用品店支招，在店铺经营中要掌握质优低价的原则。质优价低，这句看似悖论的话其实要分开来看，质优指的是产品来源和品牌背书能力，价低是指你的运营能力和定价策略的能力，所有品牌都有不同区间、价位的产品品类，如何因地制宜、因人而异的进行差异化搭配，实现质优价低，这个是思考的路径。

疫情的突然来袭，不少母婴店受到了严重的创伤，有的放弃挣扎，有的却逆势而上，经营得风生水起，为什么会有这种差距呢？业绩好的母婴店是如何经营的，是怎么提升母婴店的竞争力的呢？下面萌贝树母婴来为大家说说4大提升竞争力的因素。

品牌力

母婴店如何能胜出，品牌力是母婴店胜出的核心因素之一，是促使行业向高质量、高标准发展的推手，在一定程度上反映了品牌知名度、产品品质等。好的品牌力，可以吸引更多消费者进店，解决门店进店率低的问题。好的品牌，其产品品质可直接与消费者对话。

专业度

母婴店要想经营得好，还必须有一定的专业度，专业的事要由专业的人来做。母婴店主在招聘导购时，一定要宁缺毋滥，导购要想消费者所想，思消费者所思，从专业角度帮助消费者选到合理产品，母婴店主要安排培训导购，学习产品知识、销售知识、育儿知识等，如果是加盟的萌贝树，他们会对门店做一系列培训的。

规模化

疫情大背景下，线下母婴连锁店正在被加速重整，不断提升其集中度，已经进入优胜劣汰的阶段，单打独斗是被取代是大势所趋，背靠大树好乘凉，选择加盟实力大品牌，或许可以让你少走许多弯路，增加成功的概率。

服务力

母婴店服务力，可谓是门店一大竞争利器，尽管线上购物非常便捷，但消费者更为注重线下购物体验，可信赖的导购，周到细致的服务，成为了门店获取客户必不可少的两大武器。在产品同质化的今天，母婴店之间的竞争更多的是服务力的竞争。

综上所述，母婴店主要懂得从品牌力、专业度、规模化以及服务力上提升门店竞争力，才有可能让母婴店长久发展下去。

经历了品牌选择、位置选择、进货和陈列，你的母婴连锁店就要面临开业运营了。开业运营做得好，店铺不愁没生意。俗话说“打江山容易，守江山难”做好开业运营便是守江山的第一步。接下来，萌贝树小编为大家分析店铺的运营之策。

不管你的母婴连锁店大不大，开业就一定要热闹，面子工程很重要！要知道现在社会做任何事宣传力度不可忽视。开业都不热闹 ，那以后可怎么是好?花篮定了吗?朋友给送当然好，没有的话就自己去买!

有50的、80的、120的、200的，便宜的花篮当然是零零落落几朵花可怜兮兮地站在那儿，贵的花篮鲜嫩欲滴花团锦簇红红旺旺，但是量力而行，该买贵点的还是便宜点的你自己定，买多少也是你自己定。

其次，宣传海报和传单一般要到目标客户相对集中的地方发放，提前几天就可以开始发了，开业之后再发一周左右的时间。发放的地方像医院、幼儿园门口、公园、社区花园等等这些地方，效果会比较好。如果加盟萌贝树，他们有开业导师可以为门店出具合适的宣传物料，帮助门店提高宣传力度和影响度。

在店面橱窗、墙壁等明显的地方贴一些新货上市、新店开张、全场折扣价等等卡通印刷精美的店面告示宣传，增加购物促销的氛围，时时用这些方式提醒顾客注意到这是一家新开业的母婴连锁店，在打折中，很便宜，也很划算!

一个好的母婴店，或者说经营得比较久的母婴店，靠的是源源不断的顾客群体，母婴店生意之所以好做是因为母婴市场大，但是，给你提供盈利的往往是你的老客户，一批忠实粉丝。怎样去维护客户群体呢？服务态度很重要，在销售过程中一定要注意亲和度。