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走进品牌

母婴店销售原来是这么个原理?

发布时间:2019-04-08来源:www.mengbeishu.com

母婴用品店出售的产品可以分为两大类别,一部分为商品区人气产品,而另一部分为销售性产品,人气产品包括奶粉、纸尿裤、纸品等,而纸品的销售几乎为零,销售性产品包括服装、洗护、日用品等,宝宝的内衣供应价格会在38%左右,外套在38%,日用品在65%,其他产品在70%,鞋品在40%左右等等。  

根据以上的数据显示,我们可以看到,母婴用品的进货折扣大概在50%,举例来说就是一件百元的商品,进货的价格为五十元。综上所述,我们可以感觉的到,婴童商品的销售并不是很低。     

若是针对母婴店,再细分母婴产品类别进行分析的话,只能说产品种类不同,存在的差异性也有区别。服装童鞋可以说是母婴店中销售较高的一部分,汽座、童床等则为较低,若是奶粉或是纸尿裤这种快消品,销售率大概在10%左右,有时候甚至有些代理产品并没有这么高的销售,还需要看加盟的品牌对于加盟者的扶持政策。 

母婴加盟.jpg

若是针对于当前市场进行分析,有些快消品可能也会占到30%以上,大部分原因为市场占有率以及需求量,若市场需求量较大的话,那么销售额也会上升,有种薄利多销的概念,不过母婴销售性产品销售率高则很容易达到30%,不管是为了门店引流亦或是充实店铺产品种类,这两项都是母婴用品店不可或缺的种类,关系到门店的营业额,以及今后的发展,只不过在母婴店的陈列以及产品主推上要做好设定。     

萌贝树提醒您:如果还在纠结门店的销售问题,就需要着重了解一下门店在产品设置上的合理性,母婴店要有合理的销售水平,就需要有合理的解决方案。


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