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母婴店首单赠品活动怎么做

发布时间:2019-10-30来源:www.mengbeishu.com

  拥有一定的会员量是母婴店实现盈利的砝码,增加会员的第一步就是要让进店的顾客达成首单交易,因此新顾客的首单生意十分重要。达成首单生意的有利武器就是首单赠品。首单赠品活动频繁化,形式同质化,不但让母婴店主陷入了“赔本赚吆喝”的地步,也让顾客苦不堪言。接下来萌贝树小编为大家详解首单赠品活动怎么做。


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  首单赠品要和引流商品密切联系。母婴店主都知道,母婴店若想与顾客达成交易,除了店里拥有顾客所需的产品外,引流产品必不可少。引流款是通过商品把客户引入,引流款不为赚钱、不为销量。因此将引流产品做为首单赠品从而促使客户购买产品,达成首单交易。


  客户通过首单赠品宣传进店后,母婴店店员要做到向顾客推荐其他引流产品,制造更多的销售机会;通过与顾客的沟通交流,了解顾客的需求,达到结交顾客的目的,从而制造二次传播机会;通过介绍本店内的会员体系和优惠政策,制造会员办理机会。这样就可以形成首单赠品——引流产品——需求产品——办理会员的销售闭环,从而促进店铺业绩提升。


母婴店首单赠品活动怎么做


  最后,萌贝树提醒广大店主在挑选首单赠品时要注意其引流价值,要么就不送,要送就一定要送出价值,让客户爱不释手。在赠品选择上还应当注意,有三类产品是不适合作为赠品赠送的:一是家电产品不送,因为要做“三包”服务;二是食品不送,因为食品容易过期而且也不安全;三是消费卡购物券不送,因为送这些东西客户消费过程中产生了客诉会回过头来找你。


      关键词:首单赠品

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